裕祥厨电更适合开设**专卖店提升**形象。

         随着家电连锁业近年来的**扩张及单店效益的下降，以及针对供应商的各类费用的提高，越来越多的制造商开始开专卖店。尤其以燃气具企业居多，如樱花、帅康、方太、万喜等都在紧锣密鼓的建设自己的专卖店系统。裕祥也在加快**专卖店的步伐;更好的让裕祥厨电专卖店遍布全国大江南北,将裕祥产品走进千家万户!

开专卖店的原因
性     **家电连锁的急剧扩张及单店效益的下降给各**带来的压力推动了全行业专卖店系统的发展。其次，二三级市场目前仍然是家电连锁触角所不能及的区域，在二三级市场的批发市场，一些个体户迫于目前的形势，开始寻求出路，为专卖店系统地出现和发展提供了空间。于是，经销商便和各**专卖店所提供的平台一拍即合，就有了越来越多的专卖店。
          另外，吸油烟机、燃气灶及燃气热水器产品的属性决定其适合于渠道多元化。对于燃气具产品，据裕祥销售副总透露，家电连锁的销售份额仅占30％左右。其它渠道如超市、百货、建材、个体专营店、**专卖店及工程配套市场在均衡的发展，除了燃气公司这个渠道的份额逐渐萎缩外，其它几个渠道应该说基本稳定，在这种情况下，**专卖店自然会发展，其中专营系统（个体专营店、**专卖店）和工程配套还稳中有升。 

1.开专卖店的条件 
裕祥市场部经理认为：**，个体经济非常发达的地区适合建设专卖店系统。市场经济比较发达的地区（如长三角和珠三角地带），受市场大环境的影响，当地的消费观和渠道结构都比较适合专卖店的生存和成长。而北方地区消费者对个体渠道不够信赖，相反对大型连锁渠道更依赖，那么专卖店就失去了其赖以生存的大环境。*二，对于建专卖店的企业来讲，**的价值与产品一定要能够吸引消费者。*三，产品的属性特点与其它渠道形成竞争决定专卖店能否生存。例如**空调专卖店的成功就与其产品属性有着较大的关系，若是彩电或者冰箱专卖店，成功的几率相对小得多。裕祥的整体厨房产品，其属性使其更适合专卖店渠道。*四，开专卖店的思路和策略要正确。开专卖店一定要思考卖什么的问题，给专卖店一定的配套措施，在政策、做法上有所倾斜，使其更好的生存并发展下去。 


2.要重视店长、店址的选择。 
任何一件事情要想成功，一是人的作用，另一个就是环境的作用。所以裕祥在开专卖店时，**会非常重视店长的选择和培训，一般都会派店长到总公司受训一个月，让其充分了解裕祥的企业文化与**文化，以及产品的**知识，在理论和实践上做好开店前的准备工作。所选的店长一定是对裕祥的**认知度要高，专注于厨卫行业的经营，并且是*店主亲自参与经营行为。其次就是一定要重视店址的选择，关于店址的选择一定要经过公司总部的层层审批，所选位置一定要有利于销售。目前裕祥的专卖店一般都开设在一二级市场。 

3.要让*商赚钱。裕祥有专卖店设计手册和开店手册，对于*商要求从装修到设计，都按手册标准的要求去做，以做好开店的准备工作。一旦店开张，裕祥就会跟进给予一定的支持，如帮助其搞促销活动，与*商充分沟通，给其一定的优惠，辅助*商赚钱，让其感受到裕祥对*商的关注，并全力协助其开拓更广阔的利润空间。

4.开专卖店的意义 
统一经营管理：在专卖店系统中，裕祥**通过有效监控，采用了统一的管理模式，因此在区域内便实现统一组织货源、统一销售价格、统一核算、统一仓储运输、统一店面形象、统一广告宣传、统一店面装修、装饰、统一服装、统一经营时间。 

２、提供增值的服务项目：建立起一套周全规范的客户服务体系，并**它对消费者的接受价值、迎合程度、差异新颖等是时新时效的；以专卖店为载体，日复一日、循序渐进的将这套服务体系**给更多的消费群体。

３、提供整体产品解决方案：目前的燃气具企业的产品均在延伸，从油烟机、燃气灶到消毒柜、水槽等系列化产品，较大的一点就是基本上都涉足了整体厨房，通过专卖店，企业可以近距离、方便地为消费者提供整体产品解决方案。 

４、体现和提升**形象：随着各**对专卖店系统的日益重视，在专卖店的模式上已经从原有的产品**专卖店发展到企业**专卖店。企业**专卖店以**的全部产品、服务为核心，并充分融合各企业及**的经营理念，树立整体的企业**形象。通过专卖店突显**的效应，提升**的影响力。 
  
  实践证明，专卖店模式在拓展过程中充分发挥了连锁经营在成本、价格、管理、**、渠道灵活等方面的优势，也充分展示了专卖店**化经营的活力，在多元化的市场营销模式中展现了勃勃生机。专卖店系统的兴起和发展为厂商合作开辟了新的渠道和利润空间，推动了行业又一轮的良性发展，也为企业科学架构销售多元化销售渠道，继续**市场提供了**。